成功的商业计划书案例_商业计划书精品多篇

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第一章。项目说明 一。项目发起人简介 二。项目背景 三。产品背景 四。产品特点 五。目标市场背景 六。项目内容 七。项目意义

第二章。市场综合分析 一。宏观背景 二。政策环境 三。市场容量 四。市场形势 五。竞争情报

六。市场结构 七。预测、分析

第三章。运营模式

一。公司简介 二。运营策略 三。运营结构(合作形式)

1.资本结构： 2.机构设置与职责说明 3.组织结构

第四章。SWOT分析

1.机会 2.威胁 3.优势 4.劣势 5.解决策略 6.分析结论

第五章。市场营销策略

一。4P+2C整合策略 二。目标市场定位与市场细分

1.定位策略 2.细分策略

三。上海市场介入点分析 四。经营策略 五。经营策略执行 六。媒介策略与执行

开业前活动计划： 促销策略—— 渠道策略—— 价格策略—— 产品策略——

第六章。投资分析

一。 总结 二。 效益分析 三。 资金需求 四。 投资形式设想 五。 操作可行性 六。 行业投资回报前景

第一章。项目说明

一。项目发起人简介

公司策划及筹建人XXX先生，原籍XX,生于上海。由于历史原因曾在XXXX年被下放到XX农村插队，后于XXXX年从XXX省XXX市XX局退休并回沪。退休前X先生分管XX局XX工作，顾忌政策限制等原因，X先生回沪后在上海集资创办一非医药类的民营企业，并任该企业执行董事及法人代表。其父XXX老先生是上海XXX界的前辈。

二。项目背景

我国是一个有着五千余年悠久历史的文明古国，几千年来的发展，为世界留下了许多宝贵的财富，譬如四大发明、传统中医中药学。中医药具有许多西药无法比拟和抗衡的神奇功效，尤其在养生保健方面更是独树一帜。据史料记载，中医药学开创在轩辕黄帝时代。当时，聪慧的中华民族的祖先们在对自然的探索过程中发现了利用自然资源治疗疾病的规律和方法，于是形成了最初的医学。而后有神农氏遍尝百草，著下了神农百草经，奠定了药学基础。中医诊疗，讲究从疾病产生的机理入手望闻问切，并结合了几千年来总结出的对大自然的理解，施以天人合一的治疗理念。

中药学，是中华民族长久以来通过对自然植物的药用功效进行探索实践而形成的以有毒无毒、四气五味、配伍法度、给药煎药服药方法等为基本理论的学说，集成了前人通过长期的实践积累下来的对自然植物、矿物的了解。作为药用植物，在入药时因不同的炮制方法，不同的用法甚至不同的配伍都会产生差异显著的效果，可以说是神奇万千。中医讲究辨证施治，这其中既包括了对疾病的正确诊断也囊括了一套正确的配药、用药体系。

在几千年的发展过程中，通过对疾病的长期研究与治疗实践，产生了许多经过反复试验效果明确的验方。这些在民间流传的秘方，只有少部分被妥善保存了下来并进行了系统整理，大多数都各因不同原因而失传。公司计划开发的这张瘦身秘方，也正是来自于民间。

三。产品(待资金到位后投入开发)背景

在我国现代史上的一个特殊阶段——“”期间，一位在外行医的XX籍中医因受到冲击，被迫回到原籍，在一位同乡好友的鼎立帮助下艰难度过了那场。改革开放后国家政治和经济环境都有了很好的改善。这位久别故乡的中医在一次回乡时发现好友的女儿已患有较严重的肥胖，一米六的身高却有三百多斤的体重。为报答好友，他留下了一个对减肥有神奇效果的秘方，帮助好友的女儿逐渐恢复了正常体重。

这位减肥成功的患者，即是现在的秘方持有人。继自己减肥成功后，又相继成功的为自己的女儿、众多亲朋减肥成功。这秘方因不断得到验证的神奇效果而迅速的在绍兴传播开了，许多肥胖患者慕名而来，到目前为止，约有3000名肥胖患者通过这秘方成功的恢复到了正常体重。在这当地形成了良好口碑。

机缘巧合之下，公司主要策划人XXX先生获悉了这秘方的神奇效果。X先生历来对于祖国传统医学有着浓厚兴趣，他深谙中医治病机理，并在制药方面也有一些造诣。在做了一番深入的了解和实地调查后，他对该秘方及相应的治疗方法大为赞叹。并决心将此流传在民间的秘方保护下来，并做产业化开发，将祖国传统医药学发扬光大。

四。产品特点

专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方；

减肥效果显著，依据产品形态的不同，一般60——90天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务；

纯中药制剂，无不良副作用；

减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹；

不厌食，不乏力，不腹泻，

五。目标市场背景

在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人(100%)将成为肥胖患者。英国，1980～1992年间，男性中超重和肥胖者由15%上升至54%，女性则上升至45%。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。

有关数据表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！

全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长；

我国肥胖人数已达7000万人；

我国城市人口中23.1%的是肥胖者；

我国城市儿童中51%的是肥胖者！

美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！

医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！

肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手！

中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%;女生则从3.38%增至7.10%

对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！

六。项目内容

XXX(暂名)公司的发起、设立、运营、发展

根据减肥秘方开发出特效产品并进行市场化运作

资金投入

人员(个)

第五部分 行业及市场情况

行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)：

过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

(单位：万元)

年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

销售收入

销售增长率

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

(单位：万元)

年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次

销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势

本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功的情况下)：

(单位：万元)

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入

市场份额

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

(单位：万元)

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入

市场份额

第六部分 营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等)：

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分 产品制造

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因)：

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？)：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分 管 理

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分 融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，

新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，

公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

请说明投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

投资方可享有哪些监督和管理权力？

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如：市场准入、减免税等方面的优惠政策)：

需要对投资方说明的其它情况：

第十部分 财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

(第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年)

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分 风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)：

第十二部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)：

第十三部分 其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响)：

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。

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